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Du oder Sie: früher und heute

Innerhalb der Familie und des Freundeskreises ist es heute üblich, sich zu duzen. Auch in der Arbeitswelt in das Duzen weit verbreitet. Und selbst Fremde duzen sich im Alltag immer häufiger. Besonders für die jüngeren Generationen ist das gegenseitige Duzen heute ganz normal. Doch das war nicht immer so. Bis weit ins 18. Jahrhundert hinein war es für Kinder selbstverständlich, ihre Eltern mit «Sie» bzw. «Ihr» anzureden. Manche kennen dies heute noch von ihren Grosseltern. Im 20. Jahrhundert waren die Regeln bereits einiges lockerer – zumindest innerhalb der Familie. Ausserhalb des engeren Bekanntenkreises war es bis in die 60er-Jahre hinein verpönt, sich zu duzen, selbst unter jungen Erwachsenen. Erst mit den Studentenprotesten von 1968 kam der radikale Wandel.

Meine Einstellung dazu

Für mich persönlich ist das Siezen schon seit langer Zeit eine eher unangenehme Sache. Als Kind lebte ich eine Weile in Kanada. Die Tatsache, dass es im englischen Sprachraum keine Höflichkeitsform gibt und man sich nur in Ausnahmefällen mit Nachnamen anspricht, war mir von Anfang an sehr sympathisch. Ich weiss nicht, ob es wirklich an der Sprache liegt. Jedenfalls empfinde ich die Kanadier und Amerikaner als wesentlich offener als die Schweizer oder die Deutschen. Es ist viel einfacher, mit den Menschen ins Gespräch zu kommen, und es entsteht schnell eine vertraute Nähe. Die fehlenden Höflichkeitsformen beeinträchtigen in der Regel auch nicht den respektvollen Umgang miteinander. Eher im Gegenteil. Die Nähe erlaubt eine offenere Kommunikation – eine wichtige Voraussetzung dafür, dass Konflikte bereits in einem frühen Stadium gelöst werden können. Ein möglicher Nachteil der Nähe: Durch die fehlende Distanz kommt man eher in Versuchung, Kritik persönlich zu nehmen.

Das Duzen und Siezen in der Geschäftswelt

Obwohl ich das Siezen nicht besonders mag, bin ich mit den meisten meiner Kunden per Sie. Auf meiner geschäftlichen Website sieze ich meine Besucher. Im Blog ist mir das Du jedoch lieber. Insgesamt bin ich mit dieser Lösung ganz zufrieden. Müsste ich mich noch einmal entscheiden, würde für den Blog möglicherweise ebenfalls die Höflichkeitsform wählen. Dies vor allem aus marketingtechnischen Gründen. Ich vermute, dass ich meine Zielgruppe mit dem Sie besser erreichen könnte. Andererseits locke ich durch das unkomplizierte Duzen vielleicht eher die Menschen an, mit denen ich gerne zusammenarbeite. Schwer zu sagen – ich glaube, eine allgemeingültige Antwort gibt es für mich nicht. Bis jetzt fand ich es immer besonders angenehm, für Kunden zu arbeiten, die ich privat bereits kannte und deshalb duzte. Da ich dazu neige, Kritik zu persönlich zu nehmen, ist eine gewisse Distanz für mich manchmal aber auch hilfreich.

Ein paar neutrale Profi-Tipps zum Schluss

• Wenn du vor der Entscheidung stehst, die Besucher deiner Website zu duzen oder zu siezen, überlege dir genau, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest.
• Für Webseiten mit einem starken Business-Fokus eignet sich die Sie-Anrede. Das Sie wirkt professionell und weckt Vertrauen. Ausserdem kann es im Business-Umfeld angenehm sein, eine gewisse Distanz zu wahren. Nicht zuletzt deshalb, weil sie vor persönlichen Angriffen schützt.
• Das Du wirkt lockerer und schafft eine entspannte Atmosphäre. Bei Freizeit-Themen oder generell bei Themen, die eher die rechte Hirnhälfte ansprechen, ist das Du deshalb oft geeigneter.
• Die Frage, was besser zu dir passt, ist ebenfalls wichtig. Wenn du den Eindruck hast, dass das Duzen dir den Arbeitsalltag erleichtert, nimm dieses Gefühl ernst. Schliesslich ist es für Selbständige sehr wichtig, sich mit der eigenen Firma identifizieren zu können. Die Philosophie deiner Firma sollte deiner persönlichen also nicht widersprechen. Es ist, wie Friederike gestern schrieb: Deine Kunden sollen zu dir passen und umgekehrt. Sonst fühlst du dich nicht wohl, und dies kann den Erfolg deiner Firma bzw. einzelner Projekte negativ beeinflussen.

Interessante Links

• Duzen, Siezen, Titulieren: zur Anrede im Deutschen heute und gestern (Google-Buch)
• Du oder Sie?
• Ein förmliches Du … und mir doch viel lieber.

Nachtrag 4.2.2011

Wie der Zufall es so will, beschäftigt sich der Webmaster Friday heute mit genau diesem Thema. Link:
» Du oder Sie? Verändern Blogs die Umgangsformen?

Deine Meinung ist gefragt!

Was denkst du über dieses Thema? Welche Erfahrungen hast du gemacht? Ich bin gespannt auf deinen Kommentar!

Freelancer Blog

Der Freelancer Blog bietet einige interessante Artikel zu Themen wie Finanzen, Recht oder Zeitplanung. Schade, dass er nicht häufiger aktualisiert wird.

Projektwerk-Blog

Die Autoren des Projektwerk-Blogs schreiben vor allem über das Thema Marketing und Akquise. Für manchen Freiberufler mag sich zudem ein Blick in die Projektbörse lohnen.

konversionsKRAFT

Wie wird aus einem interessierten Besucher einen Kunden? Zu dieser Frage gibts im konversionsKRAFT-Blog immer wieder spannende Beiträge.

Gründerszene

In diesem Blog finden Existenzgründer viel Wissenswertes zu Themen wie Marketing, Finanzen, Recht und Personalsuche. Die Artikel richten sich vor allem an Firmen, einiges ist aber auch für Freelancer interessant.

Bernd Röthlingshöfer

Bernd Röthlingshöfer hat viele interessante Bücher zum Thema Marketing geschrieben. In seinem Blog berichtet er Spannendes über die Werbepraxis bekannter Firmen – lesenswert ist beispielsweise der Artikel über das Plüschbärchen und die Mundpropaganda.

FreelanceSwitch

Dieser Blog ist für Freiberufler eine wahre Fundgrube. Von A wie Akquise über P wie Preispolitik bis Z wie Zeitplanung gibt es kaum ein Thema, über das hier nicht schon geschrieben wurde. Auch ein Blick in den Ressourcen-Bereich kann nicht schaden. Besonders hilfreich: der Honorarrechner.

Freelance Folder

Der Freelance Folder basiert auf einem ähnlichen Konzept wie FreelanceSwitch, hat jedoch eine etwas persönlichere Note. Auch hier finden Freelancer allerlei Wissenswertes zu Themen wie Produktivität, Marketing oder Lifestyle.

Freelance Apple

Noch ein englischsprachiger Blog mit vielen Artikeln zu Themen wie Marketing, Preispolitik, Zeitplanung oder Inspiration. Nicht so umfangreich wie FreelanceSwitch und Freelance Folder, aber durchaus empfehlenswert.

Zen Habits

Zen Habits ist nicht nur für Selbständige einen Besuch wert. Die Autoren dieses Blogs verraten, wieso ein minimalistischer Lebensstil glücklich macht und geben wertvolle Tipps für einen einfacheren Alltag.

WebWorkerDaily

WebWorkerDaily richtet sich – wie der Name schon sagt – vor allem an jene, die beruflich mit dem Netz zu tun haben. Viele Infos sind aber auch für andere Selbständige interessant. Beispielsweise jene zum Thema Produktivität.

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Kennst du weitere spannende Blogs für Selbständige? Ich freue mich auf deinen Kommentar.

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Reine SEO-Texte liest kein Mensch.

(Fast) alle Webseiten haben eines gemeinsam: Sie richten sich an Menschen. Auf Webseiten holen sich Menschen Informationen zu gewissen Themen oder suchen nach tollen Produkten. Damit die Website erfolgreich ist, muss sie also Menschen überzeugen. Und damit eine Website Menschen überzeugt, muss sie nicht nur ansprechend aussehen, sondern auch inhaltlich passen. Das heisst wiederum: Die Texte müssen gut lesbar sein und gekonnt Werbebotschaften vermitteln.

Die meisten SEO-Texte, die Webmaster zu Billigpreisen bestellen, sind jedoch nicht von professionellen Werbetextern geschrieben. Die sprachliche Qualität lässt oft zu wünschen übrig (wobei viele Kunden sich dessen nicht bewusst sind). Die Texte sind derart mit Keywords gespickt, dass sie für Menschen schlecht lesbar sind. Eine sorgfältige Recherche ist bei so niedrigen Preisen sowieso nicht möglich. Aus der Sicht des menschlichen Lesers entstehen auf diese Weise langweilige Textwüsten. Interessante Inhalte gibt es anderswo. Und zwar auf Webseiten, die in erster Linie für Menschen gestaltet und geschrieben wurden.

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Was bringen SEO-Texte denn?

Reine SEO-Texte sind vor allem für den Linkaufbau gut. Das heisst: Die Links in diesen Texten werden von Google als Backlinks gewertet, was sich positiv auf die Suchmaschinenplatzierung der Zielseite auswirkt. Wenn menschliche Besucher auf einen Beitrag in einem SEO-Verzeichnis stossen, klicken sie sich jedoch mit grosser Wahrscheinlichkeit gleich wieder weg.

Werbewirksame SEO-Texte: ein Widerspruch?

Werbetext und SEO widersprechen sich nicht grundsätzlich. Es ist durchaus möglich, Werbetexte für die Suchmaschinen zu optimieren. Ich bin jedoch der Ansicht, dass der Umweg über die Artikelverzeichnisse nicht nötig ist. Viel wichtiger ist der Inhalt der eigentlichen Webseite. Wenn die Website nichts taugt, nützen alle externen SEO-Texte nichts.

Deshalb ist es sinnvoll, in erster Linie die eigenen Inhalte zu optimieren. Und zwar so, dass sie primär Menschen überzeugen und erst dann die Suchmaschinen. Die Qualität der Texte muss von A bis Z stimmen – das ist zwar nicht billig, bringt aber garantiert mehr treue Besucher. Zudem sollte man nicht nur die Texte optimieren, sondern alle technischen Mittel nutzen, die für die SEO zur Verfügung stehen.

Und nicht zuletzt muss die Website attraktive und aktuelle Inhalte bieten. Dann wird sie von anderen freiwillig verlinkt, und diese Links sind nicht nur für Google, sondern auch für menschliche Besucher interessant. Für diesen Zweck eignet sich zum Beispiel ein Blog bestens. Und Bloggen ist wiederum ein tolles SEO-Werkzeug. Mehr dazu erfährst du in diesem Artikel:
» Wieso Selbständige bloggen sollten

Jetzt bist du dran!

Welche Erfahrungen hast du gemacht? Wie viel Mühe sollte man in die SEO stecken, und welche Massnahmen lohnen sich wirklich? Ich bin gespannt auf deinen Kommentar!

Für viele Selbständige gehört es heute dazu, eine Website zu haben. Das ist auch richtig so, denn die eigene Website ist langfristig gesehen eine der erfolgversprechendsten und zugleich kostengünstigsten Werbemassnahmen. Es stimmt auch, dass es sich lohnt, eine Website professionell zu gestalten und zu texten (bzw. gestalten und texten zu lassen). Aber nur, wenn man sich dessen bewusst ist, dass dies allein nicht reicht.

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Dabei sein ist nicht alles.

Eine Website aufzuschalten und sie dann sich selbst zu überlassen, ist heute nicht mehr genug. Eine Website zu haben bringt nur etwas, wenn sie auch genügend Besucher anlockt. Und zwar vor allem Besucher, die zur gewünschten Zielgruppe gehören.

Dies wird nie passieren, wenn man keine Werbung macht. Die Website für Google & Co. zu optimieren ist ein erster wichtiger Schritt. Doch gerade am Anfang wird die Suchmaschinenoptimierung allein nicht viel bringen.

Ohne Fleiss kein Preis.

Eine erfolgreiche Website aufzubauen bedeutet vor allem eins: Arbeit. Es mag Ausnahmen geben, doch in der Regel muss man bereit sein, viel Zeit in den Aufbau, den Unterhalt und die Vermarktung einer Website zu investieren.

Die Inhalte einer Website sollten immer aktuell sein. Und wenn möglich sollten sie die Besucher dazu bringen, mehr als einmal vorbeizuschauen. Dies kann man zum Beispiel mit einem Blog erreichen. Wieso Bloggen für Selbständige ein sehr hilfreiches Marketing-Instrument sein kann, habe ich vor einiger Zeit in diesem Artikel erklärt: Wieso Selbständige bloggen sollten. Bloggen ist jedoch auch sehr zeitintensiv, und die Wirkung kann Monate auf sich warten lassen. Deshalb sollte man sich vorher gut überlegen, ob man dazu bereit ist, regelmässig genug Zeit in qualitativ hochwertige Beiträge zu investieren.

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Natürlich gibt es noch viele weitere Möglichkeiten, eine Website zu vermarkten. Intensives Netzwerken (z.B. über Twitter, Xing oder Online-Foren) gehört genau so dazu wie das Schalten von Anzeigen oder das direkte Anschreiben von Firmen. Ausführlicher möchte ich das Thema hier nicht behandeln (dafür reserviere ich mir einen separaten Artikel). Wenn du dich für konkrete Marketing-Tipps interessierst, empfehle ich dir den Blog von FreelanceFolder. Dort erfährst du jede Menge Hilfreiches zum diesem Thema.

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Welche Erfahrungen hast du gemacht? Wie viel muss man tun, um mit einer Website erfolgreich zu sein? Ich bin gespannt auf deinen Kommentar!

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Blogs sind Besuchermagneten.

Blogs sind eine wunderbare Möglichkeit, Besucher auf deine Website zu locken. Wenn du über Themen schreibst, die viele Leser interessieren, kann dir dein Blog mit der Zeit problemlos mehrere Hundert Besucher pro Tag bescheren. Eine besonders wichtige Rolle spielen dabei die folgenden Faktoren:

Wiederkehrende Besucher

Blogs bringen im Gegensatz zu einer gewöhnlichen Website viele Leser dazu, immer wieder bei dir vorbeizuschauen. Deine Besucher können deinen RSS-Feed abonnieren und sehen dann sofort, wenn du etwas Neues veröffentlicht hast. Auf die gleiche Weise kannst du auch Twitter und andere Social-Media-Tools nutzen.

Weiterempfehlungen

Interessante Blogs und Blog-Artikel werden oft weiterempfohlen und auf anderen Websites und Blogs verlinkt. Die beste Werbung, die du dir wünschen kannst! Auch aus diesem Grund empfiehlt es sich, Social-Media-Tools wie Twitter rege zu nutzen. Denn über diese Kanäle wird man besonders oft weiterempfohlen.

SEO (Suchmaschinenoptimierung)

Suchmaschinen lieben Blogs. Denn Suchmaschinen lieben aktuelle Inhalte. Zudem steigt mit jedem neuen Artikel die Wahrscheinlichkeit, dass Google-Nutzer dich finden. Je mehr Artikel dein Blog enthält, desto mehr Besucher werden via Google deinen Blog entdecken. Deine Blog-Artikel kannst du gezielt für bestimmte Stichworte (Keywords) optimieren. Mehr zum Thema Suchmaschinenoptimierung erfährst du hier:
Schreiben fürs Internet: für Suchmaschinen und Menschen texten

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Und noch ein kleiner Tipp: Am besten nutzt du WordPress als Plattform für deinen Blog. WordPress bietet für die SEO viele nützliche Plugins und schickt neue Artikel sofort an Google weiter. Auf diese Weise kannst du relativ einfach sehr gute Platzierungen bei den Suchmaschinen erreichen.

Zeig, was du drauf hast!

Bloggen ist eine der besten Möglichkeiten, sich als Experte in einem bestimmten Bereich zu positionieren. Indem du qualitativ hochwertige Artikel zu Themen aus deinem Fachgebiet schreibst, kannst du potentielle Kunden von deinen Fähigkeiten überzeugen.

Mit einem erfolgreichen Blog kannst du ausserdem deinen Bekanntheitsgrad steigern, was sich positiv auf die Nachfrage nach deinen Angeboten auswirken wird.

Bloggen als Weiterbildung

Wenn man selbständig arbeitet, ist es sehr wichtig, immer auf dem Laufenden zu bleiben und sich ständig neues Wissen anzueignen. Bloggen kann eine ausgezeichnete Grundlage für die Weiterbildung sein. Denn wer bloggt, liest meist auch andere Blogs. Dabei lernt man mehr über neue Technologien, entdeckt hilfreiche Tools und kann sich wunderbar inspirieren lassen.

Für deine Artikel kannst du dir gezielt Themen aussuchen, die dir bei zukünftigen Projekten als Referenz dienen können. So wird dein Blog mit der Zeit zu einem richtigen Nachschlagewerk – nicht nur für deine Leser, sondern auch für dich.

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Vernetzung und Austausch mit Gleichgesinnten

Über deinen Blog kannst du nicht nur mit potentiellen Kunden, sondern auch mit Gleichgesinnten interessante Kontakte knüpfen. Diese Art der Vernetzung ist für Selbständige sehr wichtig. Von Selbständigen aus ähnlichen Fachbereichen kann man viel lernen, man kann sich gegenseitig inspirieren, miteinander diskutieren und fachsimpeln, und vielleicht sogar Partnerschaften für eine Zusammenarbeit schliessen.

Besonders, wenn man alleine arbeitet, können andere Freelancer auch Kollegen sein, mit denen man sich nicht nur auf fachlicher Ebene austauscht.

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Bloggen als Zusatzverdienst

Für manche Blogger ist das Bloggen eine zusätzliche Einkommensquelle. Ich gebe zu, dass ich damit nicht besonders viel am Hut habe, aber viele Blogger verdienen beispielsweise mit Werbung oder bezahlten Artikeln jeden Monat zusätzliches Geld.

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Besonders interessant kann es aber auch sein, den eigenen Blog als Plattform für die Vermarktung von Produkten zu nutzen. Als Texter kann man beispielsweise E-Books anbieten. Andere verkaufen WordPress-Themes über ihre Blogs.

Wenn dich das Thema interessiert, kannst du im folgenden Artikel mehr darüber erfahren:
Passives Einkommen: Tipps für kreative Selbständige

Gibt es Gründe, wieso du nicht bloggen solltest?

Wie du siehst, gibt es viele gute Gründe fürs Bloggen. Aber gibt es denn auch Argumente, die gegen das Bloggen sprechen?

Tatsache ist, dass ein Blog viel Zeit beanspruchen kann. Wenn man mit einem Blog erfolgreich sein will, muss man dazu bereit und in der Lage sein, regelmässig neue Artikel zu schreiben. Wenn du mit Aufträgen sowieso schon ausgelastet bist, solltest du dir gut überlegen, ob du dir mit einem zusätzlichen Projekt nicht unnötigen Stress verursachst.

Auch wenn du nicht gerne schreibst, kann das ein Grund sein, sich gegen das Bloggen zu entscheiden. Muss aber nicht. Denn es gibt beispielsweise auch die Möglichkeit, in Videoform zu bloggen.

Jetzt bist du dran!

Kennst du gute Gründe fürs Bloggen, die hier nicht fehlen dürfen? Welche Erfahrungen hast du gemacht? Ich freue mich auf deinen Kommentar!

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Dem Problem kann man zu einem gewissen Grad entgegenwirken, indem man sich stabile Einkommensquellen aufbaut, die unabhängig von der gegenwärtigen Auftragslage regelmässig etwas Geld reinbringen. Dafür wird oft der Begriff «passives Einkommen» verwendet. Ein etwas irreführender Ausdruck, denn auch sogenannt «passives Einkommen» muss man sich erarbeiten. Bis wirklich regelmässig ein nennenswerter Betrag reinkommt, kann es schon etwas dauern. Langfristig lohnt es sich aber auf jeden Fall, Zeit in passive Einkommensquellen zu investieren. In den folgenden Abschnitten erfährst du, welche Möglichkeiten sich dir als kreativer Selbständiger anbieten.

E-Books und Bücher schreiben

Ein Buch zu schreiben und so zu vermarkten, dass es sich verkauft, kann recht viel Zeit in Anspruch nehmen. Wer gut und gerne schreibt und über viel Spezialwissen in einem oder mehreren Fachgebieten verfügt, für den kann das Schreiben von E-Books oder Büchern aber eine lohnenswerte Sache sein. Eine einfache Möglichkeit, Bücher und E-Books zu veröffentlichen, bieten Online-Dienste wie lulu.com, xinxii.de oder bod.de.
Mehr zum Thema erfährst du in diesem Artikel:
Bücher online veröffentlichen

WordPress Themes, Grafiken und Fotos verkaufen

Wenn du mehr der visuelle Typ bist und gut mit Photoshop, Illustrator & Co. umgehen kannst oder tolle Fotos auf Lager hast, kannst du deine Grafiken, Illustrationen, Fotos oder WordPress Themes online zum Verkauf anbieten. Entweder auf deiner eigenen Website oder auf einer von zahlreichen Online-Plattformen wie ThemeForest, GraphicRiver oder iStockPhoto. Viele weitere hilfreiche Links findest du in diesen beiden Artikeln:
10 Places to Sell Templates
The Top 8 Websites To Sell Your Stock Pictures

Flash-Files, Videos und Audio-Files verkaufen

Ähnliche Online-Marktplätze gibt es für Flash-, Video- und Audio-Kreationen. Bei Envato findest du beispielsweise ActiveDen,VideoHive und AudioJungle.

Plugins, Tools und Software verkaufen

Hilfreiche Tools und Applikationen sind immer gefragt. Wenn du programmieren kannst und ein gutes Gespür dafür hast, was auf dem Markt ankommt, könnte der Verkauf von Software vielleicht eine lukrative Einkommensquelle für dich sein.

Eine tolle Website bauen und damit Geld verdienen

Es gibt sehr viele Möglichkeiten, mit einer guten Website laufend etwas Geld zu verdienen. Vielleicht hast du ja Lust, einen Online-Shop einzurichten. Sehr beliebt sind zum Beispiel die Online-Services von spreadshirt.net oder cafepress.com. Natürlich kannst du deine Produkte auch über eBay oder über deine eigene Website verkaufen. Oder du baust eine richtig coole Online-Plattform auf, die so genial ist, dass deine Besucher dazu bereit sind, eine Mitgliedschaftsgebühr zu bezahlen. Eine beliebte und erfolgversprechende Variante sind zudem kostenpflichtige Web-Applikationen für Firmen. Deiner Fantasie sind keine Grenzen gesetzt.

Werbung und bezahlte Blog-Artikel

Wenn du eine gutbesuchte Website oder einen Blog hast, kannst du dir überlegen, mit Werbung Geld zu verdienen. Eine weitere Möglichkeit sind bezahlte Blog-Artikel. Ich selbst bin zwar kein besonderer Fan von bezahlten Artikeln, aber wenn du dich für das Thema interessierst, kannst du mal bei trigami vorbeischauen. Wenn du mehr zum Thema Werbung erfahren möchtest, empfehle ich dir den folgenden Artikel von Selbständig im Netz:
Geld verdienen im Internet

Weitere Infos zum Thema «passives Einkommen»

Zum Thema «passives Einkommen» gibt es im Netz leider mehr Schrott als brauchbare Infos. Ein sehr guter Artikel mit wertvollen Tipps und vielen Links findest du auf dieser Website von FreelanceSwitch:
A Guide to Making Passive Income

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Eigentlich bin ich ja kein grosser Fan von Negativbeispielen. Aufgrund einiger nicht sehr angenehmer Erfahrungen, die ich in letzter Zeit bei Xing und anderen Portalen gemacht habe, mache ich heute jedoch eine Ausnahme. In der Hoffnung, dem einen oder anderen Networking-Anfänger ein paar Stolpersteinchen aus dem Weg zu räumen.

Gruppen und Fragen vollspammen

Sich für viele Mitglieder sichtbar zu machen, ist an sich eine gute Sache. Aber wer sich in Gruppen-Foren oder in der Applikation «XING-Mitglieder fragen» allzu oft bemerkbar macht, weckt schnell den Verdacht, zu viel Zeit zu haben. Oder anders gesagt: keine Aufträge.

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Den «Ich suche»-Teil des Profils mit Dingen vollstopfen, die man eigentlich anbietet

Ein Fehler, der sehr oft gemacht wird und wirklich nichts bringt. Man verärgert damit höchstens Mitglieder, die nach Personen suchen, denen sie ihre Dienstleistungen anbieten können. Und haufenweise Treffer aussortieren müssen, weil ein grosser Teil der gefundenen Mitglieder genau das anbieten, was man selbst anbietet.

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Andere unaufgefordert kritisieren

Diese Vorgehensweise wird von Profis gerne als Marketing-Trick angepriesen. Man schaut sich die Website eines Mitglieds an, sieht Dinge, die man verbessern könnte und schickt der Person gratis eine Kostprobe der eigenen Genialität. Wenn man sich dabei jedoch nicht sehr geschickt und diplomatisch ausdrückt, wirkt man besserwisserisch und erweckt den Eindruck, etwas verkaufen zu wollen. Ein paar nette Zeilen sind oft wirksamer. Deshalb: Kritik nur dann äussern, wenn man danach gefragt wird.

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Aufdringlich sein

Die beste Werbung ist oft, gar keine Werbung zu machen. Viele Mitglieder sehen es nicht gerne, wenn man Fragen in Foren hauptsächlich beantwortet, um eigene Dienstleistungen anzupreisen. Sachlich und ohne Hintergedanken eine hilfreiche Antwort zu formulieren, ist glaubwürdiger.

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Andere persönlich angreifen

Über kontroverse Themen kann und soll man diskutieren. Aber bitte professionell bleiben! Und akzeptieren, dass es viele Meinungen gibt. Eigentlich erstaunlich, dass man erwachsenen Menschen so was überhaupt sagen muss.

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Überall nur die Konkurrenz sehen

Wenn man am Anfang der Selbständigkeit steht, ist eine gewisse Angst vor der Konkurrenz natürlich. Doch mit der Angst im Nacken vermarktet man sich schlecht. Branchenkollegen sollte man deshalb nicht als Konkurrenten betrachten, die einem die guten Aufträge wegschnappen. Besser ist es, in jedem einen potentiellen Partner zu sehen. Sei es für inspirierende Kommunikation oder für eine mögliche Zusammenarbeit. Das ist gut fürs Selbstbewusstsein und macht erst noch mehr Spass.

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Wahllos Kontakte hamstern

Wer viele Kontakte hat, macht sein Angebot für viele Mitglieder sichtbar. Was an sich sehr gut ist. Es empfiehlt sich jedoch, beim Sammeln von Kontakten wählerisch zu sein. Haufenweise Kontaktanfragen an Mitglieder zu schicken, die mit der eigenen Branche nicht das Geringste zu tun haben, ist reine Zeitverschwendung. Zudem riskiert man, irgendwann an Glaubwürdigkeit einzubüssen. Wer 2000 Kontakte hat, interessiert sich kaum für jeden einzelnen.

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Peinliches aus dem Privatleben ausplaudern

Neulich hat mal jemand die Frage gestellt: «Was kann ich tun, damit mein Ex wieder zu mir zurückkommt?» Mir wärs wirklich mehr als peinlich, meine Arbeitskollegen auf diese Weise über meine Beziehungsprobleme zu informieren. Weitere Erklärungen sind unnötig.

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Keine Premium-Mitgliedschaft haben

Eine Premium-Mitgliedschaft bei Xing kostet knapp 5 Euro im Monat. Eine Investition, die sich für Selbständige mehr als lohnt. Schliesslich will man ja mit anderen Mitgliedern in Kontakt treten. Und nicht darauf warten, dass man alle paar Wochen mal von jemandem angeschrieben wird.

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Zu viel erwarten

Social Networking ist eine langfristige Marketing-Strategie. Nicht aus jedem neu geknüpften Kontakt entstehen sofort Aufträge. Doch jeder Kontakt birgt das Potential, in der näheren oder ferneren Zukunft einen wichtigen Beitrag zum eigenen Geschäftserfolg zu leisten. Oft auf unerwartete Art und Weise. Deshalb: Nicht enttäuscht sein, wenn nicht sofort etwas zurückkommt. Sondern offen sein und sich auf das Unerwartete freuen.

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Liebe Leser

Habe ich etwas Wichtiges vergessen? Habt ihr eigene Erfahrungen, die ihr dieser Liste gerne hinzufügen möchtet? Schickt mir bitte keine bösen Mails, ok? In Kommentarform ist eure Meinung jedoch jederzeit willkommen. Dann können alle davon profitieren.